1000 đơn hàng ko tốn chi phí quảng cáo với Facebook – Part 3: Kéo Traffic Hiệu Quả Không Dùng Ads
Rate this post

Sau khi cày nát các fanpage với #Megascan, bạn đã có một lượng dữ liệu đồ sộ. Bao gồm cả Content, UID, tỷ lệ tương tác…

Giờ thì xây dựng nội dung bán hàng và đi kiếm khách thôi.

Một vài gạch đầu dòng cho bạn để làm được một cái content ra hồn:

  • Sàng lọc ra những post có tương tác tốt nhất, xem nội dung đó là gì
  • Tổng hợp điểm chung của những post này, bao gồm Big Idea, Concept và cách thức làm nội dung, hãy chú ý tới từng cái Emoji, đừng bỏ qua.
  • Chiến thuật mà họ sử dụng để kích cầu, những chiêu khuyến mãi bá cháy bọ chét (dạng như trời bao nhiêu độ giảm bấy nhiêu tiền chẳng hạn)

Tin tôi đi, nhiều khi bạn tưởng là bạn đã biết hết rồi nhưng vẫn còn lắm thứ hay ho chờ bạn khám phá lắm, ví dụ như khoa học đã chứng minh bạn ko thể nào dùng lưỡi để liếm đầu mũi của mình được.

Oh, đừng có thử chứ. Thực ra đứa nào lưỡi dài thì vẫn được thôi.

Và nhớ là, hãy ghi ra. Chứ đừng có nhớ trong đầu. Cho dù các bạn có trí tuệ siêu đẳng cỡ nà thì cũng đừng làm việc dở hơi đó.

Rồi, bạn đã chế ra một bài quảng cáo bán hàng ngon lành như Sếp’s Tùng mượn nhạc rồi chứ ?

Tốt. Nghĩ thêm chừng 3 – 4 bài nữa hay hơn thế đi.

Đừng tự biến mình thành một kẻ nhàm chán. Có trời mới biết được thực sự những gì bạn đang nghĩ có phải là thứ khách hàng nghĩ không (Mấy đứa bán cả vạn đơn mỗi tháng chúng nó còn phải thay content đa dạng kìa, nên các bạn đừng lười) Chuẩn bị kỹ càng vào. Phần tiếp theo sẽ vui đây.

Làm thế nào để kiếm được khách hàng ? Hay là để họ kiếm mình đi.

Marketing thời nay có hai trường phái: Outbound và Inbound 

Hiểu một cách thô sơ nhất thì

  • Outbound là các bạn chủ động tiếp cận khách hàng, bất kể khách hàng có đang sẵn sàng cho điều đó hay ko. Như việc bạn dúi tờ rơi vào tay bất kỳ ai đang đứng chờ xe bus vậy. Thứ được sử dụng nhiều nhất là Paid Traffic (và thường thì cách này sẽ tốn khá nhiều tiền đấy, ai chạy ads rồi đều hiểu). Còn nếu các bạn ko muốn tốn tiền quảng cáo thì các bạn đích thị là spammer. Spam everywhere, everytime. Spam tới chừng nào nick bị chặn hết chức năng thì thôi (và thường thì, việc đó tới cũng nhanh lắm)
  • Còn Inbound ? Là để khách hàng chủ động tìm đến các bạn. Nhưng chưa đủ. Bản thân họ còn giúp bạn tiếp cận với nhiều người khác nữa cơ. Nghe tuyệt nhỉ.

Vậy bạn sẽ lựa chọn cái nào đây ?

Đương nhiên là inbound.

Inbound-Marketing-DonnieChu

 

Không phải vì nó thú vị hay ho, mà vì chúng ta đếch có tiền để chạy ads.

Làm Inbound ko có nghĩa là không tốn tiền. Chúng ta vẫn phải bỏ tiền (và rất rất nhiều công sức) để làm Marketing. Nhưng ko phải để đổ vào Paid Traffic, cái việc mua quảng cáo của Facebook – mà từ trước tới nay vẫn được mấy thằng chiên da gà chết đánh đồng với Phê-tê-bốc Ma-cặc-tinh ấy – biết chạy ads ko đồng nghĩa với việc biết làm Marketing đâu các bố trẻ.

Nhớ nhé, trong việc xây dựng mô hình Inbound Marketing, nguồn lực của bạn ko tập trung ở việc mua quảng cáo. Nhưng bạn sẽ phải đầu tư vào việc biến mình thành một cái nam châm hút khách hàng. Bằng công sức, trí tuệ và một chút kinh phí.

Trong case study này, tôi chỉ mới áp dụng một phần rất nhỏ của tư tưởng làm Inbound thôi (nhưng đã tiêu thụ được vài nghìn đơn hàng, cũng ko tệ nhỉ) và tôi sẽ chia sẻ với các bạn cách tôi làm.

Bản chất cốt lõi của Inbound Marketing là Tạo Ra Giá Trị, biến công chúng mục tiêu (Target Audience) từ người lạ (Stranger) chuyển sang người nhận ra bạn (Visitor) rồi khiến họ trở thành người mua (Buyer) nhưng không dừng lại ở đó, những khách hàng (Customer) này còn trở thành người quảng bá (Promoter) cho bạn nữa (google sẽ ra cả tỷ thứ về câu chuyện này, nếu các bạn hứng thú thì tôi sẽ chia sẻ với các bạn sâu hơn ở một chuyên đề khác.)

Rõ ràng là, muốn làm gì thì làm, bán gì thì bán, trước tiên vẫn phải làm cho khách hàng biết bạn đã.
Quan trọng nhất là làm cho CÀNG NHIỀU CÔNG CHÚNG MỤC TIÊU CỦA BẠN BIẾT BẠN CÀNG TỐT, sau đó họ có mua không thì, hên xui (Just kidding, khách hàng trên Facebook phần lớn đâu có ai mua hàng bằng lý trí đâu, nên cứ làm cho nhiều người THẤY bạn vào thì sẽ có người mua, chỉ đơn giản là câu chuyện xác suất thôi)

Bạn đã nghĩ ra những cách nào để cho nhiều người biết tới bạn hơn rồi ?

Hãy động não đi nào.

Động não đi.

Tạm dừng ở đây để tư duy nhé.

Kéo xuống phần dưới luôn thì ko vui lắm đâu.

Content viral Donniechu

Đây là cái ảnh chụp màn hình, ngoài ra thì ko có gì để nói cả

Rồi, sau khi đã tư duy, thì đây là vài gợi ý cho bạn. Thử xem xem bạn có bao nhiêu idea trong này nhé ?

1. Vào các group lớn chứa công chúng mục tiêu của bạn đăng bài để kéo tương tác.

Nhưng đừng spam.

Hãy đăng những thứ mà mọi người muốn tương tác. Mà vẫn có thể giúp các bạn bán được hàng. Nội dung thì ở trên các bạn đã research rồi, nên sẽ ko thiếu ý tưởng phải không. Thường thì những nội dung như chia sẻ mẹo vặt (Life Hack), hướng dẫn (Tutorial, Guide) hay kinh nghiệm làm gì đó liên quan tới sản phẩm mà bạn kinh doanh sẽ luôn được welcome mà ko lo bị bay màu. Miễn là nội dung hay, sẽ có thêm nhiều người follow bạn và họ sẽ vào tường nhà bạn để xem bạn bán cái gì

(Cách này được một số con đĩ điếm cả đời chỉ kiếm ăn bằng đi scam áp dụng rất là thành công, vào cộng đồng thể hiện ta đây giỏi giang, chia sẻ những thứ xàm cức nhưng nhìn rất là nguy hiểm, một thời gian sau thì gạ gẫm mọi người huy động vốn sau đó biển lận và giở giọng chó đẻ xù tiền nhà đầu tư. Con điếm thủ lợn đeo kính rayban 2 tệ chạy như 4 chân mồm hô cướp cướp mà ai cũng biết đấy là một ví dụ điển hình về thủ đoạn này. Về phương pháp thì nó áp dụng rất chuẩn bài, mỗi tội là phục vụ cho mục đích cứt đái hại người. Các bạn đừng học tập kẻo đẻ con ko có lỗ đít nhé.)

2. Việt Nam tham rẻ.

Đăng giá sập sàn vào group. Họ bán 100 mình chỉ bán 50.

Nhưng bạn phải tính toán cho kỹ, bán lỗ thì cũng có mức độ thôi, trong khả năng gồng lỗ của mình. Tôi cũng chỉ áp dụng phương pháp này trong một số case cần ưu tiên thời gian. Gặt nhanh gánh về. Tất nhiên là khâu sản phẩm và nguồn hàng đã phải tối ưu max ping từ Part 1 rồi. San bằng luôn các dealler khác đang bán sản phẩm giống mình trong group.

Để tôi làm phép tính cho các bạn dễ hình dung. Rõ ràng là để quảng cáo của bạn hiển thị 100.000 lần với giá CPM trung bình là 50.000 vnd như hiện tại,  thì chúng ta phải mất tới 5 trẹo vnd, và chắc chắn số người tiếp cận được chỉ khoảng 80k – 90k là căng, mà chưa chắc đã ra được đơn nào. Số tiền đó thay vì bỏ ra nuôi Phê-tê-bốc, tôi biến nó thành lý do khiến cho mọi người phải tìm tới tôi.

Tôi chấp nhận cắt bớt đi 5 triệu doanh thu của mình để biến nó thành chi phí khuyến mãi, thực ra là để mua Reach, nhưng chỉ làm trong thời gian nhất định, và những người muốn mua hàng với giá tụt quần đó phải giúp tôi làm thêm vài việc (tỷ dụ như add friend mấy nick clone của tôi, chia sẻ bài viết của tôi công khai…)

Và kết quả là chưa đầy một ngày thì follow của clone tăng chóng mặt, inbox thì ngập ngụa rep mỏi tay.

Hết đợt bán hàng không lời, tôi trở lại cho clone đăng bán sản phẩm với giá bằng những người khác, nhưng lượng khách cũng chả sụt giảm đi nếu ko muốn nói là tăng đều đều.

Cái giá trị nhất tôi thu được, đó là đã có thêm gần chục k follow chất lượng và rất nhiều người đã biết tới sự tồn tại của mình. Thứ mà bỏ 5 triệu ra chạy ads ở thời điểm này chả bao giờ làm được

3. Livestream chiếu phim trong các group

Chiếu phim/clip là cái trò kéo tương tác nhàn mà khỏe nhất mẹ lịch sử loài người trên Phê-tê-bốc rồi. Và trong khi chiếu phim bạn chỉ cần chèn một câu ngắn gọn lên màn hình: “Chữa hôi nách gặp anh Bách sdt 0939696969” là xong. Ở phần caption bạn để nội dung quảng cáo thì sẽ phản cảm và ko liên quan, nhưng bạn có thể bưng nguyên xi cả bài quảng cáo (kèm hình ảnh) của mình vào comment và ghim nó lên đầu. Bao nhiêu người vào xem thì bấy nhiêu người biết có anh Bách bán thuốc hôi nách nhà ở Thi Sách luôn, và kiểu j thì chả có đứa bị hôi nách đang xem phim, cược gì cũng cược.

Trước đây để làm được điều này thì các bạn phải chật vật config trong OBS rồi mới phát được livestream từ màn hình (bản thân tôi làm còn hỏng lên hỏng xuống nói gì chị em low tech chứ.) Nhưng từ ngày MegaStream ra đời thì mọi thứ trở nên nhẹ nhàng đẩy xe hàng hơn bao giờ hết, chỉ việc copy link của video ở bất cứ nơi nào bạn thấy nó ném vào trong MegaStream, và mọi việc còn lại để nó lo.

Một cái bá đạo nữa của MegaStream là thay vì phải phát live ở tường cá nhân và đi share vào các group thì các bạn có thể phát đa luồng đồng thời trên tất cả các group mà các bạn tham gia, tương tác sẽ maximum và bạn cũng ko bị đánh dấu là spam nữa.

4. Livestream ở tường cá nhân và kêu gọi chia sẻ.

Vẫn như phát trong group, nhưng các bạn hãy tạo ra nhiều clone và phát livestream đa luồng trên tường cá nhân của tất cả những nick clone này. Sau đó bạn lại tiếp tục chiêu sale giá sập sàn, chỉ áp dụng cho người nào share live vào 20 – 30 nhóm (các mẹ các thím bán hàng qua livestream đang ngày ngày xưng bá võ lâm bằng chiêu này đây). Chỉ vậy là bạn đã có thêm rất nhiều tiếp cận tự nhiên rồi.

MegaStream có tính năng quản lý comment tự động nên tất cả mọi người chỉ cần tương tác với livestream của bạn là nó sẽ lọc được comment về cho bạn quản lý tại một nơi, ko cần phải mò vào từng nick clone mới check được comment của mọi người. Còn nhiều tính năng bá khác nữa nhưng tôi sẽ chia sẻ thêm với các bạn sau.

5. Làm Give Away. Old but always Good

Cách này muôn đời hiệu quả. Cứ làm minigame, contest… vui chơi có thưởng là hút hàng.

Phần thưởng có thể là tiền mặt hoặc sản phẩm bạn bán. Nhưng nó phải thật giá trị. Đừng rẻ mạt quá, sẽ không kích thích đâu.

Kịch bản give away có thể là quay số trúng thưởng ngẫu nhiên, dự đoán kết quả xổ số, hay thi xem ai comment liên tiếp được từ 1 – 20 … hoặc bá hơn cả là các bạn sử dụng MegaStream để tổ chức game vòng quay may mắn, bầu cua…
Yêu cầu người muốn trúng thưởng thì phải làm đủ các yêu cầu:

  • Share post công khai
  • Tag bạn bè của họ
  • Like Page/Follow Profile của bạn
  • Tham gia một group mà bạn quản trị

v.v và v.v

Tùy vào mục tiêu và độ dễ tính của khách hàng mà các bạn mà các bạn có thể yêu cầu họ nhiều hay ít, khách hàng càng trẻ tuổi thì càng dễ để họ thực hiện các thao tác, nhưng với khách hàng lớn tuổi thì bạn cần cân nhắc khi đưa ra các yêu cầu nhé

6. Giỏi đàn ca sáo nhị nhảy múa diễn hài viết lách thơ thẩn

Cái này thuộc về năng khiếu. Nên mình no comment. Nếu các bạn có tài thì cứ dùng thôi.

7. Dính phốt. 

Lộ clip s.é.c. Hoặc đánh ghen giựt chồng. Hoặc 2 phai tôi có tư duy tỵ phú. Mọi người vào follow, chửi bới ì xèo. Rồi bẵng đi một thời gian thì cũng chả mấy ai (thèm) nhớ quá khứ của bạn nữa đâu. Dù bạn có xấu xa cỡ nào.

Cứ nhìn mấy e hot girl bị đánh ghen với tố giựt chồng ầm ĩ một thời gian sau lắng xuống chả còn ai nhớ các e ấy trong quá khứ có thành tích gì, chỉ thấy nhiều follow thôi, mà ở Vn cứ nhiều follow là auto legit.

8. Bản thân là Celeb

Ờ. Mời bạn về nhất. Bạn đẹp bạn có quyền

Trên đây là một vài trong số hàng trăm kịch bản để các bạn có thể sử dụng để gia tăng sự nhận biết (awareness) của khách hàng với bạn. Bạn có idea gì hay ho hơn ? Hãy cùng thảo luận ở đây với chúng tôi

Đi tới khúc này đã là một chặng đường đáng kể rồi đấy.

Trong phần sau chúng ta sẽ tiếp tục câu chuyện sau khi đã có nhiều người biết tới mình.

Những thứ bạn cần làm để Visitor trở thành Buyer…

#Nguồn: Donnie Chu

Facebook Comments

29 COMMENTS

  1. I’m amazed, I have to admit. Seldom do I encounter a blog that’s both equally educative and
    entertaining, and let me tell you, you’ve hit the nail on the head.
    The issue is something which too few men and women are
    speaking intelligently about. I am very happy I found this in my search for something
    regarding this.

  2. Attractive part of content. I simply stumbled upon your website
    and in accession capital to assert that I get actually enjoyed account your weblog posts.
    Anyway I will be subscribing for your feeds and even I
    fulfillment you get right of entry to consistently quickly.

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here