Fb mình có rất nhiều anh em kinh doanh thời trang,một sản phẩm Win từ 1-2K hàng thì đơn giản với nhiều anh em nên mình ko nói về mốc này nữa, còn giai đoạn scale từ 2K lên 3K-4K…
mình xin share cách mình đã thực hiện, với sản phẩm thời trang phân khúc: 500-700K
Trong Tết mình đã vít 1 mã Win được khoảng 8 ngày thì bị spy bán phá giá,thậm chí bài quảng cáo của mình còn bị report:))
Các bạn có thể tham khảo thêm các dịch vụ khác tại Hieu Nguyen Business tại trang chủ nhé!
Lúc đó mình chốt sổ với 2K hàng, và đinh ninh mẫu cũng đã nát thị trường rồi nên dừng cho an toàn, Qua tết tháng rồi bí sản phẩm quá mình lại đem ra chạy lại nhưng vã quảng cáo vào các bài viết cũ thì chi phí ads cao, CTR thấp…
Cùng với việc khách hàng so sánh giá ,nhưng vì ” lỡ mồm” báo xưởng là em tái 1K hàng
Nên mình đã thử lại với cách: Ma trận bài viết, thật ra cũng không khác năm 2018 lắm nhưng thay vì ma trận nhiều sản phẩm, thì mình xoay về ma trận nhiều bài viết vả vào 1 sản phẩm.
CÁCH LÀM
- Lên 10 bài viết dưới các định dạng khác nhau để scale
- bài hình ảnh sản phẩm ( ảnh mẫu mặc) do hình ảnh cũ đã kém tương tác và với phương châm Media = 0 đồng nên mình chỉ design lại thành 2 ảnh, 1 ảnh định dạng ngang, 1 ảnh dọc và 2 bài conten khác nhau
- bài feeback của khách hàng về sản phẩm, đồng nghĩa với việc có 6 conten khác nhau và các định dạng cũng khác nhau cộng thêm bài video
- Lên 3 tài khoản quảng cáo khác nhau
- Vít mạnh trong 5-7 ngày
GIỜ MÌNH PHÂN TÍCH XÍU NHA 
- Khi một sản phẩm bị spy bán phá giá hầu hết đều do đội chạy voi làm, mình để ý thấy, vì là của chùa nên cái họ có là ngân sách, nhưng lại lười làm nội dung,conten, thường thì chỉ lên 1 bài 1 content rồi vã ngân sách vào thôi và theo thuật toán của Fb thì cũng chỉ chạy dưới 10 ngày là ads đắt lên rồi, và lại kiểu Auto inbox, đào lại khách giảm giá, 1 ngày đào mấy lần, thường kiểu này chỉ áp dụng cho sản phẩm giá rẻ còn sản phẩm đắt ko nên làm vậy, mất giá sản phẩm và khách hàng cũng có tâm lý nghi ngại.
- Thị trường rất rộng lớn,có khách hàng ham rẻ cũng có khách hàng bỏ ra 500-700K mua cái đầm là bình thường nên điều chúng ta cần : không phải thấy đối thủ giảm giá là mình cũng phải giảm giá, mà cần tiếp cận đến tệp khách hàng tiềm năng hơn,giàu hơn, bạn nghèo bạn ko có nhu cầu mua sắm nhưng ko phải người khác cũng giống bạn
- Thường khách hàng so sánh giá hay chê giá đắt,bên mình thường ko giải thích, mà chỉ rep: Dạ,vâng ạ
- Để loại tệp khách hàng luôn,đỡ tốn thời gian, vì những KH so sánh giá cái họ quan tâm là giá cho dù bạn cố khen sản phẩm của mình hay giải thích gì họ cũng ko mua đâu ,cũng giống như việc bạn chỉ có 200K trong túi mà thích cái đầm 2 triệu vậy
- Vì ngân sách của mình thấp hơn đội voi, trung bình nếu chạy mã win ngày mình chỉ chạy (20-25tr/ ngay )nên mình sẽ cố gắng tiếp cận khách hàng trên hết các mặt trận FB ,để lướt đâu họ cũng thấy quảng cáo của mình từ hình ảnh, video, feeback
- Mình ko biết khách hàng có bị bội thực ko,nhưng mình cố tình ko loại tần suất,vì là 10 bài content khác nhau nên chí ít 1 ngày 1 khách hàng sẽ nhìn thấy 3-4 mẫu quảng cáo khác nhau về 1 sản phẩm sẽ khiến họ tò mò kích vào xem
- Đối với những khách hàng mà cảm giác họ chưa tin tưởng sản phẩm của mình lắm, mình để cho 6 bài quảng cáo feeback là hình ảnh khách hàng mặc sp thay lời giải đáp, chính vì thế nhân viên sale của mình rất nhàn khi tư vấn mẫu này đa phần chỉ tư vấn size và chốt !
Đọc đến đây sẽ có nhiều người thắc mắc,lấy đâu ra ảnh để làm 6 bài feeback ?
Mình để ý, các shop khác thường thuê 1 cô mẫu về chụp rồi đề ảnh feeback khách mặc, nó ko chân thật chút nào,khách hàng giờ họ rất thông minh,cảm giác làm vậy như lừa dối khách hàng mà họ cũng nhận ra thôi vì 1 cô mẫu đó chụp cho n shop.
Khi mình bán đc tầm 500 hàng thì có rất nhiều khách hàng đã hài lòng về sp và gửi ảnh feeback về ( nếu bán tầm đó mà chưa có feeback thì bạn nên xem lại sản phẩm của mình) mình tận dụng ảnh của khách ,béo có,gầy có,người mặc đẹp có, người mặc ko được đẹp có, tổng hợp lại làm 1 bài content.
Số lượng feeback càng tăng thì mình càng có tư liệu viết bài,đôi khi nó ko cần ảnh,chỉ là 1 vài tin nhắn khen hay góp ý.
Và hiệu quả thật bất ngờ mặc dù giá mess cũng không rẻ nhưng tỉ lệ chuyển đổi cao,nhân viên sale khoẻ vì khách đã tin tưởng sp nên ko phải tư vấn nhiều, tiếng lành bay xa.
Thường khách sẽ giới thiệu thêm bạn bè mua, kỷ lục mẫu này mình có 1 chị khách mua tất cả 25 Đầm ( mình cũng chỉ giảm 5% khách hàng thân thiết) chứ ko hề giảm giá sản phẩm.
Nên việc đội spy có bán giá rẻ hơn mình thì mình cũng ko bận tâm nữa vì tệp KH mình hướng tới khác
Nên chạy trên ít nhất 3 tài khoản qc để chúng đấu giá lẫn nhau.
Và vẫn phương châm,đánh nhanh thắng nhanh,vít nhanh còn đóng mã ko phải sợ bị spy mà 1 bài viết chỉ từ 5-7-10 ngày là ads đắt lòi ra, nên mọi người để ý chỉ số CTR, nếu test 1 sp mà chỉ số CTR thấp thì nó chỉ chạy được ít ngày rồi đắt lên thôi sẽ ko vít được đâu.
Phải 4 năm rồi mới viết 1 bài dài như vậy:)) mỏi tay quá, thật sự ko dám múa riều qua mắt thợ!!!
Cách mình làm mình đã áp dụng cho tầm 3 mẫu Win khi muốn scale lên, hoặc mọi người có thể áp dụng để tăng nội dung đăng lên page cho phong phú, còn sản phẩm chó mực thì thôi,giải quyết nhanh nhất là cắt lỗ 
Một cách nữa của dạng conten: conten dưới dạng rewieu sản phẩm,khá hiệu quả dù giá mess không rẻ nhưng tỉ lệ chuyển đổi cao
Chúc anh em trong đó có mình, sớm tìm được mã win 
chạy ăn từng bữa các bác ơi, tháng này lại lo tháng kia:))
chạy ăn từng bữa các bác ơi, tháng này lại lo tháng kia:))#H Minh Tâm
Thông báo chính thức: Hieu Nguyen Business (thuộc ForLike) không hợp tác với bất kỳ ai để bán khoá học và cũng không bán trong tương lai, nếu các bạn muốn chia sẽ kiến thức hãy liên hệ với mình trong phần Liên Hệ.
Các bạn có thể ủng hộ các sản phẩm/Dịch vụ của Hieu Nguyen Business hãy vào ForLike nhé
Đợt rồi Blog mình có bị Delete toàn bộ DB nên mình sẽ copy lại 1 vài bài viết hữu ích mà AE cần nhé!
Xem thêm:
